Hoe succesvol (online)Prospecteren? - 25 november 2025 // Oudenaarde

Prospectie. Iedere organisatie moet wel eens actief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Vooral in deze tijden!

We gebruiken al lang niet meer de “Gouden Gids” om prospecten te proberen bereiken. Via de sales funnel gaan we starten met het aanbieden van goede content. Zo kunnen we de mensen die doorklikken op onze site benaderen met het juiste voorstel. Zo scheiden we het kaf van het koren. We bepalen zo de leads, die we op deze of gene wijze zullen contacteren in de hoop een contract af te sluiten.

Of je doet het helemaal anders? Je contacteert zo veel mogelijk prospecten in de hoop dat er ooit business uit voortvloeit. Je propt bij wijze van spreken de buis vol met doeken, tot er aan de andere kant plots een doek uitspringt. Bingo! Je eerste contract is binnen.

Soms duurt het lang om van een prospect een klant te maken. De corona-crisis heeft het allemaal nog wat moeilijker gemaakt. Of moeten we omdenken en kijken hoe we onszelf opnieuw uitvinden? Kunnen we online prospecteren?

Enkele vragen duiken op:

- Hoe kunnen we online contacten leggen?
- Welke content moeten we aanbieden om klanten aan te trekken?
- Hoe maken we van een koude prospect een ‘hot prospect’?
- Hoeveel moeten we per week prospecteren om succesvol te zijn?

Heel veel vragen die iedere salesman/vrouw zich wel eens stelt. Maar zijn hierover wel ‘good practices’?

Zin om hierover – in alle openheid maar met de juiste discretie – hierover met peers van gedachten te wisselen? Dan ben je van harte welkom op onze sharing sessie!