Sharing sessie -13 februari 2020 //

“Hoe succesvol prospecteren?”

Hoe succesvol Prospecteren - 13 februari 2020 // TBD

Prospectie. Iedere organisatie moet wel eens actief op zoek gaan naar nieuwe klanten.

We gebruiken al lang niet meer de “Gouden Gids” om prospecten te proberen bereiken. Via de sales funnel gaan we starten met het aanbieden van goede content. Zo kunnen we de mensen die doorklikken op onze site benaderen met het juiste voorstel. Zo scheiden we het kaf van het koren. We bepalen zo de leads, die we op deze of gene wijze zullen contacteren in de hoop een contract af te sluiten.

Of je doet het helemaal anders? Je contacteert zo veel mogelijk prospecten in de hoop dat er ooit business uit voortvloeit. Je propt bij wijze van spreken de buis vol met doeken, tot er aan de andere kant plots een doek uitspringt. Bingo! Je eerste contract is binnen.

Soms duurt het lang om van een prospect een klant te maken. Er zijn ook specifieke vaardigheden nodig om een goede ‘jager’ te worden. Welke zijn die? Of is het beter om een ‘farmer’ worden en de bestaande relaties te optimaliseren?

Enkele vragen duiken op:

- Hoe kunnen we dat proces versnellen?
- Of welke content moeten we aanbieden?
- Hoe maken we van een koude prospect een ‘hot prospect’?
- Hoeveel moeten we per week prospecteren om succesvol te zijn?

Heel veel vragen die iedere salesman/vrouw zich wel eens stelt. Maar zijn hierover wel ‘good practices’?

Zin om hierover – in alle openheid maar met de juiste discretie – hierover met peers van gedachten te wisselen? Dan ben je van harte welkom op onze sharing sessie!

Praktische Info:

- Deze Sharing Sessie gaat door op Donderdag 13 februari 2020 van 9 tot 12u.

- Locatie wordt later nog meegedeeld, maar het is ook mogelijk om online deel te nemen aan deze sessie, enige voorwaarde hiervoor is een stabiele internetconnectie.

- Uw investering voor deze sessie bedraagt 195 euro (excl.BTW). Koffie, materiaal en broodjeslunch zijn inbegrepen.

Wenst u meer inlichtingen? Aarzel niet ons te contacteren!

01

Sharing sessie

Lees meer

02

Sharing journey

Lees meer

03

Sprintsessie

Lees meer

04

Talent Track

Lees meer

05

Co-sourcing

Lees meer

06

Social Business Challenge

Lees meer

07

Intervisie Sessies

Lees meer